Razmislite apsolutno, ne relativno
Višestruke studije pokazale su da što više stavka troši, to je više nepažljive što se tiče cijene. Zvuči pogrešno za vas? Da biste to ilustrirali, zamislite da ste na odmoru na moru i odlučite unajmiti bicikl za kruženje duž obalne ceste. Šetnjom šetališta provjeravate cijene. Prva najamna trgovina koju naplaćuju naplaćuje 25 funti dnevno, ali vidite znak za još jednu trgovinu koja nudi bicikl za samo 10 funti dnevno. Druga trgovina je desetak minuta hoda, ali s takvom razlikom u cijeni, možda je vrijedno provjeriti jeftinije bicikle. Dok god oni izgledaju na cesti, možete unajmiti jednog od njih i čestitati na spašavanju 15 funti, dovoljno za plaćanje drugog dana biciklizma ili lijepog ručka u kafiću na stijenama.
Sada zamislite da ste se vratili kući i kupujete novi automobil. Prvi distributer ima jednu koja vam se sviđa za 10.010 £. Želite biti sigurni da dobivate dobar posao, tako da idete na drugu izložbu, koja ima isti auto za 10.025 funti. Vrijedi li se vratiti na prvo mjesto kako bi uštedio 15 funti? Gotovo biste sigurno odlučili da to nije. Ipak, iznos koji možete spasiti je isti kao u primjeru iznajmljivanja bicikla.
Bezbrojne su studije pokazale da ovako donosimo prosudbe, promatramo štednju kao dio ukupnih troškova, a ne stvarni iznos novca s određenom potrošnjom. To se zove relativno razmišljanje i posebno je čest među bogatijim ljudima.
Uvijek plaćaju gotovinom, a ne karticom
Kada možete, koristite stvarni novac za svoje kupnje. Istraživači u SAD-u prate kupnju hrane od 1000 kućanstava šest mjeseci. Uzimajući u obzir sve čimbenike, istraživači su otkrili da kad su ljudi plaćali kreditnom ili debitnom karticom, oni su skloni impulzivnije kupnje nezdrave hrane poput kolača ili čokolade. Čini se da se naša sklonost upuštati u krivnja užitaka povećava kada ne moramo predati gotovinu. Znači, čini se da će beskontaktni događaji možda proširiti strukove dok mršavimo naše bankovne račune.
Kada koristimo karticu, naša razmišljanja se mijenjaju. Manje je vjerojatno da ćemo zapamtiti iznos koji smo platili i veću vjerojatnost da ćemo dodati veći savjet. Još je veća vjerojatnost da ćemo potrošiti više na istu robu, kao što je pokazao psihološki eksperiment Massachusetts Instituta za tehnologiju. Studenti su morali ponuditi koliko će biti spremni platiti za ulaznicu za košarku. Polovica ih je rekla da će morati platiti u gotovini, a druga polovica je rekla da mogu platiti karticom. Pa koliko će oni ponuditi za ulaznice? Razlika je bila upečatljiva. Oni koji plaćaju gotovinu, u prosjeku 28 dolara, ali su platitelji kartica bili spremni ponuditi više od dvostrukog iznosa - 60 dolara.
Zašto podjela računa nije fer
Nitko ne voli to malo na kraju grupnog obroka u restoranu kada isprobate ono što su svi imali i što sve duguju. Ali to na taj način može biti najgospodarniji način da se pojede, prema ekonomisti Uri Gneezy. Izvršio je studiju u kojoj je učenike podijelio u šestero skupina i pružio im priliku da izađu na večeru. Studenti su prethodno rekli kako će račun biti izračunat. Kad su bili upućeni da bi svaki pojedinac platio za sve što im je naređivao, imali su tendenciju odabrati razumnu cijenu jela s jelovnika. Ali ako bi znali da će račun biti jednako podijeljen, iznenada su skuplje stvari na izborniku bile privlačne.
Cijena ne odgovara istoj kvaliteti
Ideja da smatramo da je proizvod nadmoćan jer je skup bio istražen u studiji objavljenoj u Časopis za istraživanje tržišta gdje su dvije grupe studenata rekli da kupuju energetska pića koja su reklamirana kako bi poboljšali koncentraciju. Obje skupine prodane su istim pićem uključujući iste sastojke. Jedina razlika je bila da je jedna grupa naplaćivala 1,89 dolara za konzolu, a drugom je reklo da zbog toga što je sveučilište uspjelo nabaviti popust na kupnju, naplaćuju se samo 0,89 dolara.
Dvije su skupine tada dobile popis anagrama koje je trebalo riješiti, a skupina koja je platila višu cijenu za svoje piće riješila je više. Zašto? Istraživači su zaključili da skuplji pivo, više potrošač želi vjerovati da su njezine pretpostavljene prednosti - u ovom slučaju poboljšanje koncentracije - stvarne.
5 Savjeti za štednju novca
- Razmislite u gotovini kako biste uštedjeli novac. Kada kupite nešto na kreditnoj kartici, zamislite uzimanje istog novca iz gotovinskog stroja. Hoćete li ga i dalje htjeti potrošiti? Samo ako biste trebali ići naprijed i kupiti stavku.
- Prekinite negativni ciklus. Ako želite bolje uštedjeti, nema smisla samo reći da ćete preusmjeriti novi list. Uvažite da se isti obrasci ponavljaju i pronađu novi način za to.
- Budite objektivni prilikom prodaje. Ako postavljate zahtjevnu cijenu za nešto što želite prodati, zamislite da ga ne posjedujete.
- Uvijek pokreni pregovore. U pregovorima uvijek navedite cijenu prije nego što druga osoba radi, osim ako stvarno nemate pojma što je prikladno.
- Tražite sitne užitke. Ako iznenada otkrijete da ste milijunaš, ne idite odmah za najbolji novac koji možete kupiti. Ako to učinite, svakodnevni užitci će početi blijedi u usporedbi. Umjesto toga, kupite mnoštvo malih oprosta.
Mind Over Money Claudia Hammond (9,99 £, Canongate) je sada, kupite na amazon.co.uk
